按照经验，人均可支配收入在2000-3000美元，整个社会就会产生一种消费意识的觉醒，整个社会的消费需求也将从温饱型消费变为享受型消费，从而带来整个消费升级，并带动高档涂料等消费进入快速增长期。
“目前整体市场处于产品升级阶段，进口涂料及艺术涂料迎来了井喷式发展，品牌集中度在不断提高。”意大利TASSANI塔萨尼南京经销商李德华在接受涂界记者电话采访时表示，我国正处于消费升级大好时期，很看好未来的市场前景。
意大利TASSANI塔萨尼南京经销商李德华
消费升级带来利好
把脉消费者，才能做好市场。李德华说，“现在的消费者，慢慢开始追求个性化的产品和体验，想买性价比更高的产品，享受更优质的服务，还想做真实的自我。在这些物质欲求的背后，是消费者对于某种美好生活的精神饥渴，而艺术漆正好符合定下的消费需求。”
对于当前本地涂料市场的发展状况，李德华也给记者作了分析。他认为，涂料销售量将会越来越大，尤其是进口品牌。“近几年用户使用的产品档次在提升，原先使用墙纸不少部分改为了艺术漆，相信艺术漆以后的市场份额还将更大。”
“由于消费的不断升级，人们对于涂料的关注点逐渐由价格向品质转换，购买时不再单纯追求低价，更加注重品质。”对于为何艺术涂料呈现快速发展趋势，李德华如此分析认为。
“随着我国经济的持续快速发展，居民收入水平的大幅提高为艺术涂料等高档产品的消费提供坚实的经济基础。”李德华表示，“TASSANI塔萨尼品牌，作为意大利艺术涂料品牌，在品质、环保、色彩等各方面都优异；而选择代理，就是希望能够抓住消费升级机遇期，抢占先机。”
“我们所在的市场，进口涂料目前还处于启动阶段，而且未来市场将会更加被看好。”李德华表示，“本地的一些品牌由于进入时间较短，基本上属于各自消化既有客户，直面竞争还不算激烈。”
业绩持续增长利润可观
2015年，TASSANI塔萨尼正式进入中国，并首期投资人民币2300万元在中国建设了意大利艺术涂料生产基地，目前国内较早拥有意大利艺术涂料技术研发中心、国内较大的艺术涂料多功能展示厅、国内较大的艺术涂装工艺培训教室。
在环保性能方面，TASSANI塔萨尼更是出色。据了解，TASSANI塔萨尼很早就通过了UNI EN ISO 9001：2008、UNI EN 15457:2008、UNI EN ISO 2811-1、UNI EN ISO 2813等欧盟环保标准，以及ISO9000、ISO9001、ISO9002等国际认证；还获得了欧盟环保标准——“法国VOC检测A+认证”；此外，在产品研发方面的新认证，表现出所有新产品和新概念严格经过欧盟国际的审查。
“意大利进口，产品特色鲜明。”对于为什么选择与TASSANI塔萨尼品牌进行合作，李德华给出了很干脆的回答。据了解，代理后不久，李德华就接了很多单，艺术漆得到了大量的应用。
对于塔萨尼产品及工艺的在市场的表现，李德华在通过大量的实际应用给出了客观回答：“塔萨尼产品易施工，而且消费者对产品非常认可，他们认为色彩丰富、肌理表现优异。”
近年来，我国涂料市场环境不是太好，特别是今年受原材料价格不断上涨影响，给很多经销商带来的不小压力。但对于李德华而言，却是另一番景象，“今年我们的业绩持续增长中，而且每月销售额都在递增。”
不仅销售额在增长，产品的利润也很可观。“我们经营的产品的毛利率在60%左右。”李德华向记者介绍说，艺术漆主要是做服务，而且价格相对比较高，整体利润还是很可观的。
李德华介绍说，目前我们的渠道销售与零散客户比例为40:60，艺术漆占比已达到了40%左右。主要销售渠道包括设计师、公司其它部门客户转化、零散客户，大致占比为25:40:35。
“每个渠道都各有自身特点，所用的销售工具也各不相同，主要是要抓住客户的关注点，有的放矢。”李德华说，接下来将对设计师渠道广为宣传，同时进行小区样板房推广，以此来扩大销售业绩。
TASSANI塔萨尼艺术涂料体验馆-南京
艺术漆市场前景巨大
“南京的涂料及艺术漆发展潜力巨大，市场容量很大，我们要占得市场先机。”李德华看好未来的涂料市场发展前景，并且已经着手网络渠道布局，大力开展各种渠道的业务。
李德华说，党的十九大对中国社会主要矛盾发生历史性变化做出了全新判断，强调中国特色社会主义进入新时代，中国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。
李德华说，随着中国社会发展进步，人民对美好生活的需求日益广泛深入，人民对物质文化生活提出了更高要求。具体到涂料消费，用更好的产品给消费者带来更好的、更有品质的生活体验，也正是这一主要矛盾的体现方式。
“对于涂料来说，消费者用户对产品需求也由普及型产品转向品质型产品，由大众化产品转向个性化产品。”李德华说，“如果传统涂料再不升级，将会被大量的进口涂料替代；同时，艺术漆凭借着诸多的优势，未来将不断蚕食墙纸市场份额。”
“我们明年会在公司所有装修客户中导流涂料，争取月业绩过百万。”对于明年的市场发展，李德华有着很大的信心。不仅是因为市场前景被看好，还有与TASSANI塔萨尼这样优秀的艺术漆品牌紧密合作。