10月18日下午，第34届陶博会经销商大会在华夏陶瓷博览城陶博会开幕式现场举行。来自各级行业协会领导、全国各地的参展商、经销商和买家代表，以及全国各产区陶瓷卫浴企业家等300多位行业精英出席。意大利TASSANI塔萨尼大中华区执行总裁刘芳女士出席论坛并参与对话。

期间还举行厂商对话，意大利TASSANI塔萨尼艺术涂料大中华区执行总裁刘芳女士、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、新中源陶瓷常州营销中心董事长郑友华等六位嘉宾现场对话，聚焦行业新热点，解析行业新格局。论坛由行业资深市场专家仝春彦主持。

今年行业普遍比较艰难，市场萎缩、零售艰难，渠道碎片化使厂家和经销商都比较迷茫，作为经销商或厂家负责人应如何厂商携手来应对当前市场困局？在当前的市场形势下，零售普遍下滑30%-50%，导致经销商大规模关店或缩减店面，当前零售还有发展空间吗？精装房占比越来越高，造成厂商市场空间被挤压，会不会加速行业洗牌？整装的快速发展导致经销商开始做多业态、复合型的商业模式，那么经销商该如何多品类运营？论坛现场，对话嘉宾就当下厂商共同关心的热点问题进行探讨，纵论行业发展新趋势，为现场嘉宾们带来了一场思想的盛宴。

国家对于精装修的推动已经持续了近20年。1999年，国务院办公厅就提出要积极推广一次性装修模式，避免二次装修造成的破坏；2008年，住建部提出继续引导对新建商品住宅的一次装修到位、逐步在各地取消毛坯房；2017年，住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，提出三年内中国新开工全装修成品住宅面积达到30%。自此，多个省市响应号召，陆续出台相应政策。

为了响应国家政策，各个房地产公司开始纷纷试水精装业务。刘总在论坛上表示，精装修业务的兴起是对传统经销商的巨大打击，这意味着，未来的增量市场带来的家居需求，都由房地产商、装企等承包，他们会寻找有大规模交付能力的家居厂商和供应链合作，并不会与当地的品牌经销商合作。另外，大规模的集采模式有很强的议价能力，即使通过经销商采购，经销商也无利可图。当然，“目前，房地产商、装企并没有完全取代经销商，原因是精装还有一些无法解决的痛点。”

刘总在论坛上表示，为顺应市场发展大趋势，TASSANI塔萨尼推出了“五位一体”高端整装定制系统，以解决目前经营单一品类经销商所存在的痛点为目标。“在全装修、装配式建筑、集成化家居以及供应链新型合作大形势下，整装将为经营单一品类的建材商拓展终端销售空间，从单一化经营中升维破局。”（TASSANI塔萨尼）